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天津公元华北销售中心召开

《半年度工作总结及下阶段工作部署会议》

（通讯员 陈晨）7月6日，天津公元华北销售中心组织召开《半年度工作总结及下阶段工作部署会议》。总经理赵城、销售副总王毅、总监助理陈绍明等出席，各大区负责人、区域负责人、全体渠道业务人员参加。

会议听取了各大区、区域通过数据分析与结果导向的方式回顾的上半年的销售情况及下半年市场规划、目标分解和存在问题的改善建议，并对在“新客户开发”方面表现突出的业务精英进行了现场表彰。

会上，精益顾问刘玲峰老师对各区域工作进行点评、指导，并对全体销售铁军进行营销三环和计划管理培训。刘老师提出：目标管理是成功者的必备条件，建立目标管理的思维，利用好目标管理的工具，有利于目标的达成。因此，我们要找准规划的着眼点，参照N+1+N的规划布局去开展工作。同时，要注意描绘区域战略地图，合理分解目标，把握好过程指标的管理，做好ABC执行管理，并通过看计划、查进度、审质量、解困难等进行必要的工作复盘。

随后，销售副总王毅对上半年工作进行总体分析并部署下半年销售工作规划。王总指出：想要做好营销工作不光要有勇，更得有谋，要有活跃的思维和实用的技巧。只有思维方法灵活多变，才能更好地开拓市场，只有始终保持和运用利他思维，才能巧妙地化劣势变为优势，从被动变为主动，把不可能变成可能。同时还提出了相关工作要求，区域销售要提前规划布局，多与客户沟通交流，了解市场动向，准确定位市场，挖掘潜在需求，提升服务质量，做好存量跟踪，新量拓展，重点要在品牌、渠道、团队上更要多做思考，多下功夫。

接下来，天津公元总经理赵城对全体销售铁军取得的成绩给予了充分的肯定和鼓励，并对下半年的整体规划做出重要指示。赵总强调：加强沟通是营销的首要利器，我们要打通沟通的渠道，做好上下沟通和内外沟通，更要培养良好的沟通、协调和谈判能力，提升销售人员打沟通战、打心理战的水平。各业务模块要提高业务能力，强化责任担当，为客户提供全方位的专业化服务及智能化管理。最后，赵总对下一步工作提出了殷切的期待，让销售铁军树立必胜之信念，突破自我、努力拼搏，全力以赴投入下半年营销工作。